在机械订单交易中，这么做可避免收不到钱

亲兄弟也要明算账，更何况是参与外协交易的供需双方？

然而，在无数真实的案例中，我们发现货款结算仍然是外协交易整个流程中最困难的一个环节。是先结款再开工，还是先验货再结款？对这一问题，供需双方总是站在自己的立场上，公说公有理，婆说婆有理，最终形成了一个类似“鸡生蛋还是蛋生鸡”的逻辑悖论，造成了外协市场的管理混乱。

对此，国内首家专注于中小规模制造型企业非标零部件加工的B2B电子商务交易平台——对勾网，站在维护双方利益和交易公平的立场上，给出了自己的答案。

什么是外协加工服务及其意义

在由质量管理体系技术委员会制定的ISO9000质量保证体系中，“外协”被定义为直接受组织控制，一般在组织的生产范围内，按组织的要求，并由组织验收的作业和服务。

外协可以理解为外包加工的一种形式，它存在的意义是为了充分发挥企业在某些生产领域的专业优势，提高生产效率，节约时间和成本，同时避免企业由于生产链过长而出现自我难以调控的局面。例如富士康公司为苹果iPhone手机提供的代工服务，也可以归为外协之列。

外协结款为什么会成为行业痛点

我付出劳动，你付出金钱，看起来天经地义的一件事，为什么经常会闹得不可开交呢？原因就在于交易中存在的风险，及交易双方的不信任。

外协服务不同于一手交钱、一手交货的商品交易，因为它持续的周期较长，且在过程中可能出现很多不可预知的状况。需求企业担心提前付款却拿不到应得的加工产品；而供应商则害怕验货之后，需方拖欠货款，自己白白辛苦一场。在这种不信任情绪的影响之下，双方都希望最大程度保障自己的切身利益，而将可能的风险转嫁给对方，于是就导致了外协交易供需双方在结款环节展开博弈。

目前看来，因为是出资一方，需求企业在这场博弈中往往处于更强势的地位。因此，供方企业的正当权益经常得不到足够的保证，需方找各种理由拖欠货款，强制变更交易内容，或者是中途弃标等现象时有发生。

这种不信任关系的存在，不仅对企业原有外协体系造成了威胁，而且对于新的外协客户拓展也是一个严重的障碍。众所周知，一个企业要想发展，不断地扩大规模、优化合作对象是必不可少的。但如果我们与每一个新客户的合作，都不能在一种双方彼此信任的状态下进行，企业发展的过程必然充满坎坷。有多少原本可能达成的交易，却因为对交易安全的疑虑而夭折，这也是造成中国制造型企业普遍产能过剩的原因之一。

对钩网对构建安全交易环境的探索

作为国内第一家，也是唯一的一家专注于非标零部件加工的B2B电子商务在线交易平台，对于以改变中国加工制造业交易模式为己任的对钩网http://www.vtoall.com/mvc/web/login_page.html，自筹划之初就将如何保障供需双方的交易安全摆在了及其重要的位置。可以说，这个难题不攻克，互联网模式就不可能得到广泛的认可。

好在，网络经济的高度发达给对钩网提供了可供借鉴的模板，从一些零售业电商交易中，对勾网找到了破解这一困局的有效方法——加工制造业电子商务中的“担保交易”模式。在这一模式下，对钩网作为联络供需双方的交易平台，不仅担负着沟通桥梁的作用，同时也在支付环节承担了交易担保的责任。

具体来说，在供需双方已经就交易内容达成共识，并签订了电子合同之后，对钩网要求需方企业支付交易全款到平台，平台确认收款之后，才会通知供方企业开工生产。等到供方企业生产完成，给需方发货，并经需方验收合格之后，对钩网再将寄存在平台账户上的货款划拨到供方账号之内。如果供方不能完成合同规定的生产，平台可以将货款返还给需方，同时需方保留向供方追究违约责任的权利。这样一来，不仅需方企业不必担心付款打了水漂，供方也不再害怕白白出力拿不到报酬。外协交易完全可以在一种绝对安全的环境下进行。

此时，有人恐怕会问，交易双方利益由平台来担保，而平台本身又找谁为自己担保呢？我们怎么才能信任这个平台？

这个问题也完全不必担心。且不说对钩网是肩负着改变中国加工制造业面貌这一历史使命，不会因蝇头小利违反交易公平，砸了自家的招牌，单单就其与金融保险机构建立的战略合作，就足以保障账户下的资金专款专用，只会流向交易双方，而不会挪作他用。用户完全可以对这个平台放一百二十个心！

如果说，资金是制造业的血液，离开它，行业将会瘫痪。那么每一次货款结算都相当于心脏的一次泵血，为整条资金链的顺利流转，为整个行业的健康运行提供有力的助推。而对钩网对交易结款安全所作出的种种尝试，则是对“供血系统”提供了强力的保障。除了交易平台和交易保障之外，对钩网还提供了先进的生产管理模块及便利的企业展示主页等功能，并将在未来，进一步推出互联网集中采购、互联网金融等服务，为盘活中国制造业，充当一位先行者。